记者 窦文金

　　在日本，因为三七，新兴了一个产业，出现了一大批与三七有关的从业人员；他们因为三七而认识了文山，因为走进文山而对自己所从事的三七产业有了更大的信心。三七，连接起大洋彼岸的日本与中国西南边陲的文山。

　　11月1日，中日青年三七文化交流活动在文山如期举行。通过为期一天的参观考察，30多名日本客商由衷地发出感慨：“这里确实能够提供让人放心的三七原料，回去以后，我们要更努力地让苗乡的三七在日本普及！”

　　参观旅途惊叹不断

　　当天一早，日本客商们来到位于文山州三七国际交易中心外的三七市场参观。在热火朝天的市场内，看见大大小小的三七被堆成堆、码成袋进行交易时，日本客商们纷纷拿起DV、手机、相机拍个不停。

　　“今年的三七价格比往年翻了两倍多，像60头的鲜三七，2006年时每斤卖50元，去年时每斤涨到90元，现在则涨到了160元每斤。”当随行的文山苗乡三七实业有限公司董事长余育启介绍市场行情时，大家情不自禁发出了“哇——”的惊叹声。在市场门口的特产店内，许多客商大包小包地买了不少三七系列制品。

　　参观了三七博物馆后，客商们乘车来到苗乡三七克地种苗基地。深秋的太阳暖暖地照在广袤的田野上，400多亩三七大棚缓缓地向田间铺开，透过大棚的间隙，熟透的三七红籽颗粒饱满，红艳艳地摇曳在一片绿色的三七地中，格外夺目。日本客商们早已按捺不住，掏出相机一阵猛拍。当听说“苗乡三七”有2000多亩规范规模的成品三七种植基地时，日本客人们不由得频频点头。

　　“三七是在什么样的环境下生长的？”这是日本客商最关心的问题，因为这决定了三七成品质量的好坏。来到克地种苗基地后，他们的疑问得到一一解答。一些日本客商提问：“为什么说只有文山才能种出最好的三七？”余育启在讲解中说道，三七的生长对土壤的要求很严格，只有在海拔1800米到2000米之间，并且土壤、气候、地理位置都合适的情况下种出的三七，其功效才能达到最好。而文山恰好拥有了这些得天独厚的条件。一些人曾经试着把三七拿到东北、日本进行栽种，但种出来的三七，功效大大不如在文山种出的三七。

　　在种苗基地考察现场，大家都感叹于整齐规范的三七种苗基地，一墒墒结满红籽的三七就像一幅美丽的画卷，吸引日本客商纷纷拍照留念。他们说，回去以后要把来文山考察的照片展示在公司内，让客户们亲眼看到自己所购买的三七产品是在这样自然纯净的环境中、在科学规范的栽培中生长的。

　　苗乡三七何以吸引日本客商？

　　许多日本人认识文山，是从三七开始的。

　　10年前，日本百奈宝来株式会社社长原昌弘，日本健康增进研究所所长、日本药食株式会社社长义永天志在日本了解到文山的三七对血液疾病有非常好的功效后，如获至宝，他们决定一定要亲自到三七的出产地文山走一趟。之后，他们开始了从日本向遥远陌生的文山寻找三七的旅程。通过实地走访考察，他们终于找到了三七生长的“家”，了解了三七的生长环境，也进一步证实了三七功效的神奇性。

　　回到日本后，他们开始在日本开发和推广三七产品，并创立了“仙三七”品牌。虽然最初日本民众对来自中国文山的三七知之甚少，但原昌弘和义永天志却信心满满：日本已经进入老龄化社会，人们对健康的需求越来越强烈，三七肯定能在日本打开自己的市场。

　　最初，他们所开发的三七产品的原料鲜三七都是从国际贸易商那里购买的，但经过一段时间的合作之后，原昌弘和义永天志发现国际贸易商无法为他们提供质量稳定、数量有保证的三七原料产品。原料的质量、数量不能保证，所生产出的产品也就不可能有稳定的客源，更不可能在客户群中建立起的信任。于是，两人又开始了寻找质量稳定、数量有保证的三七生产商，作为他们的原料供应商。

　　2001年，原昌弘和义永天志通过朋友介绍认识了“苗乡三七”。它能否成为合格的原料供应商呢？带着疑问，两人于2001年至2002年期间，先后3次来到文山，对“苗乡三七”的种苗基地、成品种植基地、原料加工厂进行考察。3次的考察结果，都让他们很满意。

　　但是，谨慎的二人并没有马上决定合作，他们还是担心“苗乡三七”到底有没有真正的种植基地以及优质三七原料的供应能力。因为在三七种植中，许多七农为了追求产量，大量使用农药，造成所产出的三七农药残留、重金属含量超标，功效大打折扣。这样的三七原料，在国际市场上自然没有竞争力。原昌弘和义永天志担心：“苗乡三七”会不会发生同样的情况？因此，他们前期并没有向“苗乡三七”订购产品，而是在多次的考察中取样品化验，之后又小批量多次购买产品，发现质量都很稳定，许多指标都达到国际标准。前后经历了一年多的考察、检测后，他们终于确定“苗乡三七”确实具备合作的供应能力。2002年，双方的业务关系正式建立。

　　在取得质量稳定的三七原料之后，原昌弘和义永天志加大了在日本开发和推广三七产品的力度，并在全日本建立了上百个销售点，形成了强大的销售网络。同时，他们还成立了日本健康增进促进会，在日本大力开展三七文化、三七知识的推广，在日本各主要城市定期开展三七研讨会，为三七在日本市场的普及起到了重要作用。在此期间，他们创立的品牌“仙三七”市场也快速增长，取得了数十亿日元的市场份额。

　　文山是三七的故乡，对于在日本从事三七开发与销售的人们来说，到三七的故乡走一走看一看是他们的一大心愿。而了解日本客商的需求、让他们知道更多的三七知识与三七文化，也是“苗乡三七”非常想做的事。从2003年起，日本百奈宝来株式会社与文山苗乡三七实业有限公司共同建立了三七文化的交流学习活动方案，定期组织日本全国各地的三七销售企业、用户等到文山，参观三七基地、学习三七知识、交流三七应用情况。随着交流的发展，如今参与这项活动的企业从最初的几户发展到了上百户。

　　通过考察参观，日本客商们了解到，自己所购买的三七原料来自于“苗乡三七”2000多亩种植基地，基地首家引进代表国际最高标准的农业生产质量管理体系——日本JAS有机生产质量管理体系进行种植，同时还建立了从三七育种育苗—成品栽培—采收—加工全过程可控可追溯的生产质量管理体系。

　　日本客商们还了解到，他们所购买的三七原料，每一个都有自己的“身份证”，这也是“苗乡三七”首家建立的三七身份证制度。不管是哪一个三七出问题，根据身份证，就能追溯出有问题的环节。

　　双方的诚信合作取得了双赢，在日本，三七产业应运而生，出现了一批从事三七研发与销售的群体；在文山，与之合作的文山苗乡三七实业有限公司出口市场一路快速发展，成为全文山州三七出口量最大的企业，并成为三七产业高质量、高价格、高收益的代表。

　　三七，连接日本和文山的纽带

　　在这次的考察团中，有一半以上的日本客商都曾经来过文山，其中的义永天志和原昌弘从10年前开始，先后来过文山5次，已经成了文山的老朋友。在当晚的欢迎晚宴上，原昌弘代表日本销售商在发言中谦虚地说，虽然他已经是第5次来文山，但他觉得自己对文山三七的贡献还不够，今后还要更加努力地在日本普及三七，使三七能为民众的身体健康服务。

　　竹田直是日本春日药店的老板，已经61岁的他看上去要比实际年龄年轻10岁。他对记者说，这是他第5次到文山，原来他并不知道三七是什么，一个偶然的机会，他从一个前辈那里听说三七的故乡文山是个非常美的地方，于是心里对文山非常向往。为了解更多的三七知识，从2001年起，他随同原昌弘和义永天志，先后5次来到文山，不仅领略了文山的优美风光，而且也实地考察了文山的三七。

　　他告诉记者，他此行的目的主要是为了考察文山苗乡三七实业有限公司的种植基地是否严格按照标准进行生产。因为他在日本从事的是与三七有关的生意，为了更好地对消费者负责，他要亲自到产地了解情况，这样才能为客户提供放心周到的服务。通过考察，他觉得很放心，他所购买的三七原料是没有问题的。

　　竹田直家在日本大阪，通过几年来的推广，那里的许多居民都认识到三七是对人体健康有益的好药材。在大阪，竹田直是热心的三七推广者，他的女儿乔迁新居，他送给女儿的贺礼就是一盒三七。

　　竹田直告诉记者，与第一次来相比，文山的经济更发展了，城市也更大、更漂亮了，在三七市场的推广方面，文山比以前做得更好。这些变化都让他感到很受鼓舞，这次回去日本后，他要更加努力地做好三七在日本的推广工作，相信三七在日本市场会有更大的发展前景。